La guérilla marketing, atout ou lacune stratégique?

La guérilla marketing est une méthode de promotion d’un produit ou d’un service qui, à partir d’un budget minime, permet d’utiliser des outils marketing  non conventionnels tels que les graffitis, les autocollants, le bouche à oreilles, la distribution de flyers etc. pour créer une effervescence (Buzz) autour d’une campagne. Le but est d’une part de faire du profit et non seulement des ventes et d’autre part retenir des clients existants et non en acquérir forcément de nouveau. La proximité entre les utilisateurs du produit ou service et l’entreprise est la clé du succès de cette méthode marketing. La guérilla marketing est donc adapté aux petites structures et entrepreneurs qui développent une relation particulière avec leur réseau, partie prenantes ou communauté virtuelles ou non. La guérilla marketing est donc un outil pertinent pour promouvoir des produits ou services livrés par phases ou projets. En effet, le séquençage de l’activité permet de définir et de cibler des campagnes spécifiques telles des « embuscades » pour relancer la performance et réaffirmer l’image lors de nouvelles étapes ou évènements de la vie de l’entreprise, du produit ou du service. Utiliser la guérilla marketing pour des opérations régulières de l’entreprise ou pour l’image permanente de la structure économique dénote plutôt d’un manque de stratégie à long terme pour le projet d’affaires. Il est bon de séparer des tactiques de lancement de produits ou de réalisation de profit avec la création de valeur générale. Il appartient donc à chaque entrepreneur ethnique de maitriser ce concept de promotion avant de lancer des campagnes qui vont certes impliquer peu de ressources mais avoir un impact sur la perception de leur projet d’affaire par le public et la communauté d’affaires. Votre crédibilité en dépend.

« Les escarmouches commerciales garantissent des victoires simples mais n’enlève pas la nécessité d’avoir un général pour définir la stratégie de guerre et guider les troupes à la victoire. »

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